Inhalt
- Umsätze steigern - aus Anfragen Aufträge machen
- Angebote, die ins Auge fallen - den Unterschied deutlich machen
- Fit für die Kundenberatung - Kundennutzen vermitteln
- Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale?
- Alternativen bieten - mit kundenorientierten Ideen überzeugen
- Vom Wert Ihrer Leistung - Preise durchsetzen
- Erfolgreiche Verkaufsrhetorik
- Angebote nachfassen - Erfolgsquote steigern
- Auf Einwände des Kunden verständnisvoll reagieren
- Das schriftliche Angebot - individuelle Texte, die ankommen
- Auftragschancen sehen und realisieren
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