Inhalt

Seminarinhalte:

- Einfluss des Vertriebs im Marketing

- Konzeptionelle und operativen Seite des Vertriebsmanagements

- Unterschiede von Absatzkanaltiefe und Absatzkanalbreite

- Unterschiede wichtiger Verkaufsformen

- Grundlegende Formen der Vertriebsorganisation (funktions-, gebiets-,
   kunden- und produktorientierte VO)

- Aufgabenbereiche der strategischen und operativen Verkaufsplanung

- Grundsätzlichen Anforderungen an ein Vertriebsinformationssystem

- Bedeutung von Steuerungssystemen im Vertrieb