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Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb

Dieses Angebot ist abgelaufen.

Inhalt

Ihr Nutzen
Sie erhalten mit neuen Vergütungssystemen wichtige Steuerungsinstrumente zur Leistungssteigerung in allen Vertriebsbereichen Ihres Unternehmens und

• erhöhen die Umsätze/Margen im Vertrieb
• steigern die Leistungen der einzelnen Vertriebsmitarbeiter
• verbessern die Deckungsbeiträge
• bauen die – Komfortzone – Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb ab
• machen Ihre Vertriebsmitarbeiter noch leistungsstärker

Programmschwerpunkte / Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter
• Wie ist der derzeitige Status der Außendienstvergütung?
• Welche Gehälter und Prämien gibt es und wie hoch ist der Anteil der variablen Vergütung?
• Wie sehen praktizierte und effektive Entlohnungssysteme aus?
• Welche wichtigen Provisionen und Prämiensysteme werden heute genutzt?
• Die wichtigsten Provisionsziele
• Die wichtigsten Prämienziele
• Welche Rolle spielt der erzielte Ertrag am Beispiel einer Deckungsbeitragsrechnung (DB-1 und DB-2)?
• Wann ist eine Sockelprovision richtig?
• Rabattstaffelungen zur Berechnung der Provisionen
• Wie sehen ausgewählte Prämiensysteme am Beispiel von Umsatzprämie, Gesamtdeckungsbeitrag und Neukundenprämie aus?
• Entlohnung nach Zielvereinbarung
• Wann ist Teamentlohnung richtig?
• Rechtliche Aspekte bei Einführung eines neuen Vergütungssystems

Seminarort: H+ Hotel in Niedernhausen (Rhein-Main-Gebiet) / gute Anreise mit PKW und öffentlichen Verkehrsmitteln / Übernachtung vor Ort möglich

Weitere Informationen

Termine

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenPreisOrtBemerkungen
23.09.21
Do.
14:00 - 18:00 Uhr
536
inkl. Lernmaterialien
Zum Grauen Stein
65527 Niedernhausen

max. 6 Teilnehmer