Inhalt
Ihr Nutzen
Sie lernen Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu führen und
• erreichen gemeinsam Ihre festgelegten Ziele
• setzen die wichtigen Führungstools in Ihren Mitarbeitergesprächen ein
• motivieren Ihre Verkäufer langfristig
• erhalten neue Impulse für eine virtuelle Führung
• führen und integrieren Ihre Verkäufer aus dem Home-office
Programmschwerpunkte / Seminar Vertriebsführung
• Welche Faktoren beeinflussen den Vertrieb?
• Welche Herausforderungen verlangt Digital Leadership im Vertrieb?
• Führungsprinzipien der Zukunft: So will die Generation Y geführt werden
• Welche Führungsqualitäten sollte ein Vertriebsleiter heute haben?
• Die Aufgaben einer Führungskraft im Vertrieb
• Wie ist Ihre Einstellung zur Führung
• Welche Fähigkeiten und Kenntnisse muss ein Vertriebsmitarbeiter heute mitbringen
• Neue Vertriebsmitarbeiter in das Team integrieren
• Kennen Sie die Einstellung und Mentalität von Verkäufern
• Welche Stärken und Fähigkeiten haben die unterschiedlichen Verkäufertypen?
• Welche Motivationsfaktoren gibt es und wie nutzen Sie diese für Ihre Führungspraxis?
• Motivation nach Misserfolgen – was müssen Sie als Führungskraft jetzt beachten?
• Warum Agiles Führen eine gute Alternative ist?
• Wie Sie Anerkennung wirkungsvoll einsetzen?
• Das eigene Feedback-Verhalten erkennen und analysieren
• Kritikgespräche lösungsorientiert führen
• Konflikten wirksam begegnen
• Führen nach der Coaching-Kata im Vertrieb
• Der PDCA – Probleme im Team lösen
• Virtuelle Führung – was sind die Vorteile einer Führung auf Distanz?
• Anforderungen an Führungskräften von virtuellen Teams und Mitarbeitern
• 6 Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche virtuelle Zusammenarbeit
• Mitarbeiter im Home-office ideal einbinden
• Konkrete Ziele im Vertrieb finden
• Ziele in Zielvereinbarungsgesprächen vereinbaren
• Planung, Vorbereitung und Durchfühung von Zielgesprächen mit Verkäufern
• Wie führen Sie Halbjahres-/Quartalsgespräche und Jahresendgespräche zur Zielkontrolle
Seminarort: H+ Hotel in Niedernhausen (Rhein-Main-Gebiet) / gute Anreise mit PKW und öffentlichen Verkehrsmitteln / Übernachtung vor Ort möglich