Inhalt
Ihr Nutzen
Sie lernen wie Sie ein Vertriebscontrolling aufbauen und optimal nutzen und
• setzen die verschiedenen Controllinginstrumente im Vertrieb erfolgreich ein
• prüfen die ermittelten Daten kritisch und werten diese aus
• bereiten die Entscheidungen im Vertrieb betriebswirtschaftlich vor
• steuern den Außendienst ohne die Motivation einzuschränken
Programmschwerpunkte / Seminar Vertriebscontrolling
• Abgrenzung Vertriebscontrolling
• Wie funktioniert Vertrieb heute?
• Welche Prozesse sind im Vertrieb zu steuern?
• Was ist strategisches Vertriebscontrolling?
• Die Methoden für die richtige Strategie
• Unternehmensstärken- und schwächen kennen
• Märkte richtig einschätzen (incl. Checklisten)
• Kunden analysieren und Kundenstrukturen bilden
• Scoring-Modell für die Kundenanalyse (incl. Checkliste)
• Wettbewerber beurteilen (incl. Checkliste)
• Erstellung, Pflege und Erreichung von strategischen und operativen Vertriebszielen
• Definition von Zielsetzungen für den Vertrieb
• Analyse von Absatzwegen und Zielgruppen
• Bewertung quantitativer und qualitativer Erfolge im Außendienst auf der Grundlage von Kennzahlen
Seminarort: H+ Hotel in Niedernhausen (Rhein-Main-Gebiet) / gute Anreise mit PKW und öffentlichen Verkehrsmitteln / Übernachtung vor Ort möglich