Inhalt
Ihr Nutzen
In diesem Praxistag bekommen Sie Werkzeuge in die Hand, wie Sie
• durch eine selbstbewusste Einstellung zu hohen Preisen überzeugen
• leicht und souverän die Hürde – zu teuer – überwinden
• Spass daran haben – hohe Preise zu verkaufen
• lange Nachlässe und Skontierungen verhindern
• auch in schwierigen Preisverhandlungen überzeugen
Programmschwerpunkte / Seminar Preisverhandlung
• Angst vor dem Preis ausmerzen
• Zu welchem Zeitpunkt Sie am besten den Preis bei Verhandlungen nennen
• Wie bauen Sie den Preis in das Angebot vorteilhaft ein?
• Wie muss Ihre Reaktion sein, wenn der Kunde sagt – zu teuer?
• Höhere Preise durch gute wirtschaftliche Argumente durchsetzen – aber wie?
• Eine sichere, erfolgreiche Verhandlungsposition – vorher – aufbauen
• Wie bereiten Sie sich auf Preisverhandlungen vor?
• Taktisches Vorgehen bei Preiszugeständnissen – ohne Gesichtsverlust
• Sonderfragen, auf die Sie sich in Preisgesprächen einstellen sollten
• Zahlungen beschleunigen und stabilisieren
Seminarort: H+ Hotel in Niedernhausen (Rhein-Main-Gebiet) / gute Anreise mit PKW und öffentlichen Verkehrsmitteln / Übernachtung vor Ort möglich