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Vertriebsstruktur neu aufbauen – so erwirtschaften Sie wieder Gewinne – Online Workshop

Inhalt

Ihr Nutzen
Sie bauen sich eine ressourcenschonende Vertriebsorganisation auf und
• steigern die Effizienz und Produktivität Ihrer Vertriebsabteilung
• aktivieren zusätzliches Umsatzpotenzial
• erreichen eine gute Verzahnung von Außendienst und Inside Sales, um gemeinsam zu wachsen
• stellen eine effiziente Kundenbetreuung sicher

Themenschwerpunkte / Vertriebsstruktur aufbauen

Modul 1 – Online Workshop
• Stärken und Schwächen unserer Produkt-, Dienstleistungs- und Servicepalette erkennen
• Kostensenkungs- und Ertragssteigerungspotenziale aufdecken
• Marktnischen für qualitative Weiterentwicklung bestimmen
• Chancen und Risiken identifizieren
• Stärken und Schwächen der Wettbewerber identifizieren

Modul 2 – Online Workshop
• Inside Sales – was ist das?
• Warum ist Inside Sales der Turbo im Vertrieb?
• 4 Erfolgsfaktoren die wirken
• Wie bauen Sie Ihre Inside Sales Abteilung richtig auf?
• Welche Einsatzmöglichkeiten gibt es?
• Welchen Nutzen können Sie erwarten?

Modul 3 – Online Workshop
• Verändern ja – aber wie sage ich es meinen „Mitarbeitern“?
• Außendienst und Inside Sales eng verzahnen und gemeinsam wachsen
• Was bedeutet der Hybride Vertrieb – Ziele und Lösungsansätze für die Praxis
• Vorteile des Hybrid-Verkaufsmodells
• Entscheidende Faktoren für den Erfolg der Zusammenarbeit
• Kleinkundenmanagement – mit starken Umsatzpotenzialen, Lösungsansatz, Strategie und Segmentierung
• Kleinkunden betreuen – außerordentliche Umsatzpotenziale aufbauen

Dauer
• 4 Stunden (incl. Pausen)
• 9.00 Uhr bis 13.00 Uhr/pro Modul
• 1. Terminblock: 28.07.2021 / 24.08.2021 / 22.09.2021
• 2. Terminblock: 15.09.2021 / 26.10.2021 / 29.11.2021
• 3. Terminblock: 08.12.2021 / 17.01.2022 / 01.02.2022

Weitere Informationen

Unterrichtsart
Web-Seminar
E-Learning