Inhalt

Handelsfachwirte und -fachwirtinnen arbeiten vor allem auf der mittleren Führungsebene in den betrieblichen Funktionsbereichen Ein- und Verkauf, Finanz- und Rechnungswesen, Marketing oder Personal. Sie planen, steuern, kontrollieren und betreuen Geschäftsprozesse, setzen dabei die von der Geschäftsleitung vorgegebenen Richtlinien und Maßnahmen um und führen die Mitarbeiter/innen in ihrem Verantwortungsbereich.

In der Beschaffung legen sie beispielsweise die Grundsätze fest, nach denen Angebote eingeholt und verglichen werden oder führen Einkaufsverhandlungen mit Lieferanten. Darüber hinaus sorgen sie dafür, dass gelieferte Waren sachgerecht angenommen und gelagert werden und veranlassen ggf. Reklamationen. In der Personalwirtschaft erstellen sie Dienst- und Organisationspläne, ermitteln den Personalbedarf und legen den Personaleinsatz fest. Im Marketing entwickeln sie Werbe- und Marketingmaßnahmen, führen diese durch und kontrollieren, ob angestrebte Ziele, etwa eine Umsatzsteigerung, damit erreicht werden konnten. Im Finanz- und Rechnungswesen kontrollieren sie Buchungs- und Kontierungsvorgänge sowie alle sonstigen im Geschäftsverkehr anfallenden Vorgänge.

1. Unternehmensführung und -steuerung

Organisation
Rechnungswesen, Controlling
Finanzierung
Rechtliche Grundlagen
Von der Geschäftsidee zur Gründung

2. Beschaffung und Handelslogistik

Beschaffungspolitik / E-Business
Waren- und Datenfluss (ECR

3. Mitarbeiterführung und Personalmanagement

Führungsgrundsätze und Führungsstile
Personalbedarfs- und -einsatzplanung

4. Mitarbeiterqualifizierung

Zeit- und Selbstmanagement
Konferenzen und Zielvereinbarungen

5. Handelsmarketing und Vertrieb

Marktanalyse / Marktstrategien
Standort- / Zielgruppenmarketing

6. Volkswirtschaft in der Handelspraxis

Märkte und Preisbildung
Außenwirtschaft