Inhalt
Lehrgangsziel:
Vorbereitung auf die Zertifikats-Prüfung zum/r Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanger/in vor der Handelskammer Bremen
Abschluss: Zertifikatsprüfung vor der Handelskammer Bremen zum/zur Vertriebsingenieur/in -Technischen Vertriebsmanager/in
Teilnahmevoraussetzungen:
mindestens Hauptschulabschluss und mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem technischen Beruf, PC-Anwenderkenntnisse, Internetfähiger PC mit Windows-Betriebssystem (ab Windows 2000) und Internet Explorer ab Version 5.1
Teilnahmevoraussetzungen zur Prüfung:
Nachweis ausreichender Vorbereitung
Lehrgangsinhalte:
u. a.: Marketing - Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs - Fachberater im Außendienst - Planung und Strategie des Marketing - Projektmanagement - Unternehmensführung - Fallstudie zur Planung von Vertriebsprojekten im technischen Vertrieb - Schlüsselkunden-Management - Modernes Verkaufscontrolling für Verkaufsleiter - Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb - Fallstudie zur Entwicklung von Vetriebsstrategien im technischen Vertrieb - Verkaufsstrategien und Kundenmanagement - Innovatives Servicemanagement - Präsentation und optische Rhetorik - Verhandlung und Kommunikation - Führung und Kommunikation
- Lehrgangsmaterial:
26 Lehrbriefe, 1 CD, 1 Begleitheft
Lehrgang Zeitaufwand:
- Gesamtdauer: 12 Monate, gesamt 619 Zeit-Std.
- wöchentliche Bearbeitungszeit ca. 12 Zeit-Std.
Lehrmaterialien:
- 26 Lehrbriefe, 1 CD, 1 Begleitheft
Begleitender Unterricht: ein 2-tägiges Seminar und ein 3-tägiges Seminar (inklusive lehrgangsinternem Test am 3. Seminartag), insgesamt 32 Stunden
- Nah-Unterricht: 32 Zeit-Std.
ZFU-Zulassungsnummer: 583812
Lehrgangskosten ohne IHK-Zertifikatsprüfung: 1968,00 Euro (12 Raten à 164,00 Euro)