Inhalt
Seminarziel:
Erkennen von Kostensenkungspotenzialen, Vermeidung unnötiger Preiserhöhungen. Einkauf zu marktgerechten Preisen und zielorientierte Verhandlungen führen. Erkenntnisse über Beeinflussung und Manipulation durch Verkäufer. Umgang mit schwierigen Verkäufern und Situationen meistern, zum Vorteil des eigenen Unternehmens.
Die Inhalte auf einen Blick:
Preisanalyse als Vorbereitung auf die Verhandlung
- Kostenunabhängige Preisbestimmung
- Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden
- Kennzahlensysteme
- Deckungsbeitragsanalyse
- Methoden der Preisanalyse
- Statistiken und Informationen für die Preisbeurteilung
- Sachliche Vorbereitung auf die Verhandlung
Einsatz von NLP in der Einkaufsverhandlung
- Effektive NLP-Kommunikation
- Strategische Kommunikation
- Mentale Vorbereitung auf den oder die Gesprächspartner
- Partnereinschätzung
- Emotionale Zustände
- Argumentation in der Verhandlung
- Körpersprachliche Möglichkeiten
Art: Weiterbildung/Fortbildung