Inhalt

Lehrgangsziel: Vermittlung von Kenntnissen zur erfolgreichen Führung von Verkaufgesprächen

Abschluss: keine Prüfung

Teilnahmevoraussetzungen:
Wirtschaftliches Grundverständnis und eine aktuelle Tätigkeit im Verkauf

Teilnahmevoraussetzungen zur Prüfung:
entfällt

Lehrgangsinhalte:
u.a. Erfolgsfaktoren von Verkaufgesprächen - Fallstricke und typische Probleme - Kommunikation, Fragetechnik und Gesprächseröffnung - Kundenbedürfnisse erfragen - Einsatz von Abschlusstechniken - Ausräumen von Zweifeln - Desinteresse überwinden - Führen realer Verkaufsgespräche - Anwendung der MeNuThem©-Methode

Lehrgang Zeitaufwand:

• Gesamtdauer: 3 Monate, gesamt 77 Zeit-Std.
• wöchentliche Bearbeitungszeit ca. 6 Zeit-Std.

Lehrmaterialien:

• 4 Lehrbriefe¦max. Lehrgangsdauer: 12 Wochen

Begleitender Unterricht: ist nicht vorgesehen

• Nah-Unterricht: Zeit-Std.

ZFU-Zulassungsnummer: 7176907

Unterrichtsart

Fernunterricht i