Inhalt
Wie verkaufen wir erfolgreich, was benötigt man für eine systematische Erschließung eines Verkaufsgebietes. Wichtige Grundlagen zum Verkaufsprozess und zur Selbstorganisation des Verkäufers und der teamorientierten Zusammenarbeit mit dem Innendienst werden praxisnah vermittelt.
Ziel und Zielgruppe
Hier wird die Basis für erfolgreiches Arbeiten im Vertrieb bzw. Verkauf gelegt. Angesprochen werden Unternehmer/innen, Existenzgründer/innen, Freiberufler/innen, Führungs- und Fachkräfte, Account Manager, Vertriebsbeauftragte, Verkaufspersonal im Außendienst, Mitarbeiterinnen/er die zukünftig im Vertrieb/Sales/Verkauf arbeiten werden, sowie Juniorverkäufer/innen, Mitarbeiter/innen des Verkaufsinnendienstes.
Inhalt
• Verkäuferisches Denken und Planen
• Einwandbehandlung und kritische Kundenfragen
• Leitfaden für pers. Produktpräsentation erstellen
• Kundeninteresse testen
• Körpersprache, Mimik und Gestik
• Der Verkaufsabschluss
• Praxistraining und Lernerfahrung durch realistische Rollenspiel und Einzelanalyse sowie Gruppenfeedback