Inhalt
Wie verkaufen wir erfolgreich, was benötigt man für eine systematische Erschließung eines Verkaufsgebietes? Wichtige Grundlagen zum Verkaufsprozess und zur Selbstorganisation des Verkäufers und der teamorientierten Zusammenarbeit mit dem Innendienst werden praxisnah vermittelt.
Ziel und Zielgruppe
Hier wird die Basis für erfolgreiches Arbeiten im Vertrieb bzw. Verkauf gelegt. Angesprochen werden Unternehmer/innen, Existenzgründer/innen, Freiberufler/innen, Führungs- und Fachkräfte, Account Manager, Vertriebsbeauftragte, Verkaufspersonal im Außendienst, Mitarbeiterinnen/er die zukünftig im Vertrieb/Sales/Verkauf arbeiten werden, sowie Juniorverkäufer/innen, Mitarbeiter/innen des Verkaufsinnendienstes.
Inhalt
• Verkaufseinstellungen und Terminvereinbarung
• Standpunkte im Markt
• Eigene Fähigkeiten einschätzen
• Mein persönliches Verkäuferprofil
• Kunden finden und akquirieren
• Vorbereitung und Organisation
• Persönlicher Leitfaden für die telefonische Termin-Akquisition
• Training und Lernerfahrung durch Rollenspiel mit Gruppenfeedback